· غالب شركتهاي ايراني، داراي معاونت و يا واحدي تحت عنوان بازرگاني هستند كه كليه فعاليتها از تامين مواد اوليه گرفته تا صادرات، بازاريابي و فروش به عهده آنهاست.
· اين واحد در بهترين شرايط از استراتژيهاي سطح كلان شركت كه بخشي هم به بازاريابي و فروش اختصاص دارد استفاده نموده و خود فاقد استراتژي مستقل هستند.
· همچنين ساختار اين واحدها غالبا سنتي بوده و از زيرمجموعههايي چون فروش، خدمات پس از فروش، صادرات، تداركات و ... تشكيل شدهاند. اين ساختار با نيازهاي روزافزون و تغييرات بازار هماهنگ نبوده و در شرايط كنوني يكي از نيازهاي اصلي شركتها تجديد ساختار بازاريابي و فروش به نحوي است كه پشتيبان استراتژيهاي شركت باشد.
· گروه مشاوران تعالي سازان با بهره گيري از متدولوژي يكي از انجمنهاي بازاريابي امريكا در نيمه دوم سال 86 اين پروژه را تعريف كرده و در حال حاضر شركتهاي شيبه (رهبر بازار شيرآلات بهداشتي) و نفيس نخ(تنها توليد كننده همزمان انواع محصولات نخ پلياستر در كشور) از خدمات BECG در اين زمينه استفاده مينمايند.
· در اين پروژه ابتدا استراتژي بازاريابي و فروش شركت مطابق و هماهنگ با استراتژي كلان شركت بازنگري و تدوين ميشود و سپس ساختار بازاريابي و فروش شركت در تمامي ابعاد بر اساس اين استراتژي بازنگري و دوبارهچيني ميشود.
